Neo giá là gì? Nguyên tắc, đặc điểm và chiến thuật neo giá

1. Neo giá là gì?

Neo giá, tiếng Anh là Pegging.

Neo giá tiền tệ là khi một quốc gia gắn hoặc cố định tỷ giá hối đoái của mình với một đơn vị tiền tệ khác, hoặc rổ tiền tệ hoặc một thước đo giá trị khác, chẳng hạn như neo giá đôi khi được gọi là tỷ giá hối đoái cố định.

Chỉ số tỷ giá hối đoái thực được định nghĩa là bình quân gia quyền của giá cả tương đối giữa quốc gia sở tại và từng đối tác thương mại, trong đó giá cả của đối tác thương mại được hiểu bằng đơn vị tiền tệ trong nước bằng cách nhân mức giá nước ngoài với tỷ giá hối đoái danh nghĩa song phương tương ứng. Các trọng số được ấn định cho giá tương đối và chỉ giá hối đoái bao gồm chỉ số tỷ giá hối đoái thực phải phản ánh thực tế rằng những thay đổi tỷ giá hối đoái thực song phương nhất định quan trọng hơn những thay đổi khác đối với một quốc gia cụ thể trong ảnh hưởng của chúng đối với mục tiêu của chính sách bình ổn. Các trọng số này là tỷ lệ co giãn phải được rút từ một mô hình thương mại; chúng là các tham số thế giới thực phải được ước lượng và không thể biết trước được.

Neo giá được định nghĩa như sau: Nếu đồng nội tệ được gắn với một rổ tiền tệ - với trọng số khác với trọng số co giãn - phần trăm thay đổi trong tỷ giá hối đoái của đồng nội tệ so với một số đơn vị tiền tệ sẽ là trung bình có trọng số của những thay đổi tỷ giá hối đoái của mỗi tiền tệ của đối tác thương mại so với cùng một dãy số. Sau đó, có thể rút ra một biểu thức cho tỷ số tỷ giá hối đoái thực của đồng nội tệ với một bộ trọng số và chỉ số hối đoái thực được xây dựng trên cơ sở một tập hợp các trọng số co giãn có liên quan riêng biệt. Công thức này làm rõ rằng tập hợp trọng số được sử dụng trong rổ tiền tệ để giảm thiểu phương sai của tỷ giá hối đoái thực có thể khác với tập hợp trọng số được sử dụng để đo lường chỉ số tỷ giá hối đoái thực.

2. Đặc điểm của neo giá

Một trong những mục tiêu chính của việc neo giá tiền tệ là giúp giảm sự biến động trên thị trường. Trong thời kỳ biến động kinh tế hoặc chính trị, tỷ giá hối đoái của một số loại tiền tệ có thể bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Một chốt có thể giúp ổn định giá trị của một loại tiền tệ.

Thứ nhất, nhiều quốc gia sử dụng neo giá để giữ tiền tệ của họ ổn định so với quốc gia khác. Biến động rộng trong tiền tệ có thể khá bất lợi cho các giao dịch kinh doanh quốc tế. Neo giá theo USD khá phổ biến. Ở Châu Âu, đồng Franc Thụy Sĩ đã được neo giá theo đồng Euro trong giai đoạn 2011 - 2015, điều này đã được thực hiện ngày càng nhiều để hạn chế sức mạnh của đồng Franc Thụy Sĩ từ dòng vốn đầu tư dai dẳng.

Thứ hai, neo giá cũng là một chiến lược do người mua và người bán đề ra trong các quyền chọn mua và quyền chọn bán. Người bán thường liên quan đến chiến lược neo giá này để tăng hoặc giảm giá của chứng khoán cơ sở khi quyền chọn gần đến ngày hết hạn. Lý do là họ có động cơ tiền tệ để đảm bảo rằng người mua không thực hiện hợp đồng quyền chọn.

Thứ ba, neo giá xảy ra chủ yếu ở thị trường tương lai, và dẫn tới việc trao đổi hàng hóa liên kết giới hạn giao dịch hàng ngày với giá thanh toán của ngày hôm trước, để kiểm soát biến động giá.

3. Chiến thuật neo giá được quy định như thế nào?

Chiến thuật neo giá là một tuyệt chiêu kinh doanh đơn giản nhưng mang lại hiệu quả cao trong vông việc "thôi miên" khách hàng để tăng doanh thu. Tuy nhiên, nhiều chủ kinh doanh nhà hàng, quán cafe vẫn chưa biết cách áp dựng chiến lược này sao cho khéo léo để đạt được mục đích của mình.

Chiến thuật neo giá được áp dụng khá phổ biến trong ngành F&B để khiến khách hàng phân vân và có sự so sánh giữa các sản phẩm trên menu, từ đó giúp các nhà hàng, quán cafe gia tăng giá trị đơn hàng, thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận bán hàng.

Để hiểu hơn về tính hiệu quả của chiến thuật neo giá, hãy cùng tìm hiểu nguyên tắc thả " mỏ neo" sau đây:

Nguyên tắc 1: Nâng cao tiêu chuẩn

Khi khách hàng yêu cầu cung cấp một mức giá ước tính, trong nhiều trường hợp, người bán sẽ đưa ra một mức cao với 2 mục đích: Một là thử xem mức độ chịu chi của khách hàng, và hai là dọn đường tâm lý để các mức giá tiếp theo trở nên hấp dẫn hơn. Con người thường phản ứng với một giá cả một cách "mù quáng", thường phỏng đoán giá trị của từng sản phẩm dựa trên kinh nghiệm của bản thân rồi đưa ra quyết định rằng sản phẩm này có "xứng đáng" với số tiền họ sắp bỏ ra hay không.

Nguyên tắc 2: Càng lẻ càng tốt

Để thuyết phục khách hàng từ một mức giá ước chừng sang một báo giá cụ thể, người bán thường đưa ra con số " càng lẻ càng tốt". Nghe có vẻ không khoa học, nhưng nếu bảng giá mà người bán đưa ra một con số quá chẵn, khách hàng sẽ thầm đánh giá đây là một mức giá không thực sự chuyên nghiệp, hoặc thậm chí cho rằng người bán đang cố tình làm tròn để kiếm lời thêm.

Nguyên tắc tâm lý cho rằng bộ não con người có xu hướng đề cao mức độ tin tưởng cho những con số lẻ hơn là chẵn. Con người thường xuyên phỏng đoán rằng thương hiệu phải tính toán kỹ lưỡng các loại chi phí mới đưa ra con số lẻ kia. Bạn thường thấy giá sản phẩm trong các nhà hàng, quán cafe thường là số lẻ, chẳng hạn như một ly trà sữa sẽ có giá là 29.000 VNĐ thay vì 30.000 VNĐ.

Các trường hợp neo giá

Neo giá tiền tệ là khi một quốc gia gắn hoặc cố định tỷ giá hối đoái của mình với một đơn vị tiền tệ khác, hoặc rổ tiền tệ hoặc một thước đo giá trị khác. Neo giá tiền tệ đôi khi được gọi là tỷ giá hối đoái cố định. Neo giá tiền tệ chủ yếu được sử dụng để cung cấp sự ổn định cho một loại tiền tệ bằng cách gắn giá trị của nó, theo một tỷ lệ xác định trước, với một loại tiền tệ khác và ổn định hơn. Việc neo giá một loại tiền tệ tạo ra một mức trao đổi giả tạo, nhưng một mức thường bền vững khi được thực hiện trên thực tế. Tuy nhiên, luôn có một mối đe dọa rằng thị trường, nhà đầu cơ hoặc nhà giao dịch tiền tệ áp đảo chốt đã được lập ra. Khi điều này xảy ra, nó được gọi là tỷ giá bị phá vỡ và việc một quốc gia không có khả năng bảo vệ đồng tiền của mình khỏi tỷ giá bị phá vỡ có thể nhanh chóng dẫn đến mất giá tiền tệ và gây gián đoạn nghiêm trọng cho nền kinh tế địa phương.

Neo giá tự chọn, thuật ngữ này được dùng phổ biến trong thị trường chứng khoán. Neo giá tự chọn được hiểu là khi người mua quyền chọn mua trả một khoản phí bảo hiểm để có được quyên fmua cổ phiếu (chứng khoán cơ bản) với mức giá thực hiện xác định. Khi người mua quyền chọn mua trả khoản phí bảo hiểm đó, thì người viết có quyền chọn mua đó nhận được phí bảo hiểm và có nghĩa vụ bán cổ phiếu, đồng thời chịu rủi ro tiềm tàng vô hạn, nếu người mua chọn thực hiện hợp đồng quyền chọn. Người mua quyền chọn bán trả một khoản phí bảo hiểm để có được quyền bán cổ phiếu ở mức giá thực hiện được chỉ định, trong khi người viết quyền chọn bán đó nhận được khoản phí bảo hiểm và có nghĩa vụ mua cổ phiếu, đồng thời chịu rủi ro tiềm tàng vô hạn, nếu người mua chọn thực hiện hợp đồng quyền chọn.

Quý khách có thể tham khảo thêm bài viết: Phân loại tỷ giá hối đoái, vai trò của tỷ giá hối đoái đối với nền kinh tế của Luật Minh Khuê 

Trên đây Luật Minh Khuê đã gửi đến bạn đọc về Khái niệm, nguyên tắc, đặc điểm, chiến thuật neo giá. Thông qua bài viết thấy chiến lược neo giá là một mẹo kinh doanh vô cùng lợi hại và hiệu quả đặc biệt khi được áp dụng trong ngành dịch vụ ăn uống F&B. Mọi vướng mắc chưa rõ hoặc có nhu cầu hỗ trợ vấn đề pháp lý khác, quý khách vui lòng liên hệ với bộ phận luật sư tư vấn pháp luật trực tiếp qua tổng đài điện thoại 24/7, gọi ngay tới số: 1900.6162 hoặc gửi mail trực tiếp tại: Tư vấn pháp luật qua email để được giải đáp. Cảm ơn quý khách hàng đã quan tâm theo dõi bài viết của Luật Minh Khuê.