1. Chiến lược Đại Dương Xanh được hiểu là gì?

Trong tác phẩm Chiến lược Đại dương Xanh, W. Chan Kim và Renée Mauborgne mô tả "Chiến lược Đại dương Xanh" như là việc khai thác những khoảng trống trên thị trường, nơi không có sự cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể. Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược này hướng đến việc khám phá các thị trường mới, đưa ra các sản phẩm và dịch vụ độc đáo, khác biệt so với những gì đã tồn tại, từ đó tạo ra một không gian độc lập không bị canh tranh từ các đối thủ cùng ngành. Điều này giúp họ đạt được sự phát triển và thành công bền vững, đồng thời nâng cao giá trị cho khách hàng và cộng đồng.

Chiến lược Đại dương Xanh có những đặc điểm như sau:

- Tập trung vào khách hàng: Đặt khách hàng vào trung tâm, cung cấp sản phẩm và dịch vụ độc đáo và đáp ứng nhu cầu của họ.

- Tạo ra không gian độc lập: Khám phá các thị trường mới không có cạnh tranh hoặc cạnh tranh ít, đưa ra các sản phẩm và dịch vụ khác biệt để tạo ra một không gian duy nhất, không bị canh tranh từ các đối thủ cùng ngành.

- Giảm thiểu chi phí: Tập trung vào yếu tố quan trọng, giảm thiểu các yếu tố không cần thiết để giảm chi phí.

- Tạo ra giá trị mới: Tạo ra giá trị mới cho khách hàng và cộng đồng thông qua việc đưa ra sản phẩm và dịch vụ mới, độc đáo, giải quyết các vấn đề và nhu cầu mới.

- Tạo ra sự độc đáo: Xây dựng một thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo trên thị trường, đề xuất một tầm nhìn dài hạn cho doanh nghiệp.

- Tăng cường sự khác biệt: Nâng cao sự khác biệt và giá trị của sản phẩm và dịch vụ, đề xuất các giải pháp bền vững và đảm bảo hoạt động không gây ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường đại dương.

 

2. Chiến lược Đại Dương Đỏ được hiểu là gì?

Chiến lược "Đại dương Đỏ" ám chỉ những thị trường truyền thống đã đạt đến sự bão hòa, nơi mà sự canh tranh đã trở nên khốc liệt và mọi cơ hội khai thác đã được khám phá kỹ lưỡng. Các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường này phải đối mặt với các đối thủ mạnh mẽ, với các quy luật đã được xác định rõ ràng và thị phần đã được chia sẻ, làm cho việc mở rộng trở nên khó khăn hơn.

Sự khó khăn trong việc tìm kiếm những khoảng trống thị trường mới đặt ra một yêu cầu cao về sự sáng tạo từ các doanh nghiệp. Sự cạnh tranh trong môi trường này là cực kỳ ác liệt, tuy nhiên, vẫn có thể đạt được lợi nhuận nếu các doanh nghiệp có thể tìm ra cách để nâng cao sự đáp ứng nhu cầu của khách hàng và cải thiện sản phẩm, dịch vụ của mình để tạo ra sự khác biệt và thu hút hơn so với các đối thủ.

Đặc điểm của chiến lược "Đại dương Đỏ" bao gồm:

- Sự cạnh tranh khốc liệt: Môi trường này đã bị khai thác kỹ lưỡng và có nhiều đối thủ cạnh tranh, điều này làm cho sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn.

- Thị phần đã bão hòa: Thị phần trên thị trường đã được chia sẻ và khó có thể mở rộng thêm, điều này khiến việc tìm kiếm cơ hội mới trở nên khó khăn.

- Áp lực giá cả cạnh tranh: Giá cả trên thị trường thường rất cạnh tranh, đặt áp lực lên lợi nhuận của doanh nghiệp.

- Sự đồng nhất của sản phẩm và dịch vụ: Sản phẩm và dịch vụ giữa các đối thủ cạnh tranh thường rất tương đồng và khó phân biệt.

- Yêu cầu đầu tư lớn: Để cạnh tranh trong môi trường này, các doanh nghiệp thường phải đầu tư một lượng lớn tài chính vào nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, quảng cáo và tiếp cận khách hàng.

- Hạn chế về sự sáng tạo: Do sự cạnh tranh gay gắt và quy luật rõ ràng, việc đưa ra sản phẩm và dịch vụ mới, sáng tạo trở nên khó khăn cho các doanh nghiệp.

 

3. Phân biệt Chiến lược Đại Dương Xanh và Đại Dương Đỏ

Dưới đây là một số điểm khác biệt giữa chiến lược Đại dương Xanh (Blue Ocean Strategy) và chiến lược Đại dương Đỏ (Red Ocean Strategy):

Chiến lược Đại dương Đỏ

Chiến lược Đại dương Xanh

Tập trung vào các khách hàng hiện tại

Tập trung vào đối tượng chưa phải là khách hàng

Cạnh tranh trong các thị trường hiện tại

Tạo ra thị trường không cạnh tranh để phục vụ

Đánh bại sự cạnh tranh

Khiến cạnh tranh không còn liên quan

Khai thác các nhu cầu hiện tại

Tạo ra và nắm giữ nhu cầu mới

Thực hiện cân bằng giá trị và chi phí

Phá vỡ cân bằng giá trị và chi phí

Liên kết toàn hệ thống các hoạt động của công ty với lựa chọn chiến lược giữa khác biệt hoá HOẶC chi phí thấp

Liên kết toàn hệ thống hoạt động của công ty để theo đuổi chiến lược khác biệt hoá VÀ chi phí thấp

Dưới đây là một phân tích chi tiết hơn về những khác biệt giữa Chiến lược Đại Dương Xanh và Chiến lược Đại Dương Đỏ:

- Tập trung vào các khách hàng hiện tại - Tập trung vào đối tượng không phải là khách hàng:

Trong Chiến lược Đại Dương Đỏ, doanh nghiệp thường dành nhiều tài nguyên cho việc giữ chân và phát triển khách hàng hiện tại. Họ tập trung vào việc cạnh tranh trong thị trường hiện tại và giữ chân các khách hàng đang sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Tuy nhiên, trong Chiến lược Đại Dương Xanh, mục tiêu không chỉ là duy trì khách hàng hiện có mà còn là thu hút và phục vụ những đối tượng chưa từng là khách hàng trước đây. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới và đưa ra những giải pháp sáng tạo để thu hút những nhóm khách hàng mới, mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.

- Cạnh tranh trong các thị trường hiện tại - Tạo ra thị trường không cạnh tranh để phục vụ:

Trong một thị trường đỏ, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là không thể tránh khỏi và thường xảy ra trên cơ sở giá cả, chất lượng, dịch vụ và chiến lược tiếp thị. Tuy nhiên, Chiến lược Đại Dương Xanh đề xuất một cách tiếp cận hoàn toàn khác biệt. Thay vì cố gắng chiến thắng trong một cuộc đua cạnh tranh, các doanh nghiệp thực hiện chiến lược Đại Dương Xanh tạo ra một thị trường mới, không có sự cạnh tranh, nơi mà họ là người đứng đầu với sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo và không giống ai khác. Điều này tạo ra một môi trường kinh doanh không gì có thể so sánh được, nơi mà doanh nghiệp có thể tận dụng và phát triển mà không phải lo lắng về việc bị đối thủ cạnh tranh đánh bại.

- Đánh bại sự cạnh tranh - Khiến cạnh tranh không còn liên quan:

Một phần quan trọng của Chiến lược Đại Dương Xanh là làm cho sự cạnh tranh trở nên không còn quan trọng. Thay vì chiến thắng trong cuộc đua cạnh tranh, các doanh nghiệp áp dụng chiến lược này tạo ra một không gian độc đáo và không cạnh tranh, nơi mà họ là người đứng đầu và không bị đối thủ cạnh tranh can thiệp. Điều này đảm bảo rằng doanh nghiệp có thể tập trung vào việc cung cấp giá trị cao nhất cho khách hàng mà không cần phải lo lắng về việc bị đối thủ sao chép hoặc cạnh tranh trực tiếp.

- Khai thác các nhu cầu hiện tại - Tạo ra và nắm giữ nhu cầu mới:

Trong một thị trường đỏ, doanh nghiệp thường tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu hiện tại của khách hàng thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Tuy nhiên, Chiến lược Đại Dương Xanh thúc đẩy việc tạo ra và nắm giữ nhu cầu mới. Điều này đồng nghĩa với việc không chỉ cung cấp những giá trị khác biệt cho khách hàng hiện tại mà còn phát triển và định hình nhu cầu mới mà họ có thể chưa từng nhận biết trước đây. Điều này đòi hỏi sự sáng tạo và nghiên cứu sâu sắc về thị trường và khách hàng để có thể đưa ra những sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp và độc đáo.

- Thực hiện cân bằng giá trị và chi phí - Phá vỡ cân bằng giá trị và chi phí:

Trong Chiến lược Đại Dương Xanh, mục tiêu là tạo ra giá trị cao cho khách hàng mà không tăng chi phí sản xuất hoặc cung ứng quá nhiều. Điều này thường được đạt được thông qua việc đổi mới sản phẩm, quy trình sản xuất hoặc cách tiếp cận thị trường. Bằng cách này, doanh nghiệp có thể tạo ra sự khác biệt độc đáo và thu hút khách hàng mà không cần phải nâng cao giá thành quá mức.

- Liên kết toàn hệ thống các hoạt động của công ty với lựa chọn chiến lược giữa khác biệt hoá HOẶC chi phí thấp - Liên kết toàn hệ thống hoạt động của công ty để theo đuổi chiến lược khác biệt hoá VÀ chi phí thấp. Tổ chức cần tiến hành một cuộc nghiên cứu kỹ lưỡng về mọi khía cạnh của các quy trình vận hành để giảm bớt những chi phí không cần thiết. Đồng thời, toàn bộ tổ chức cần đồng thuận rằng bất kỳ thành phần nào không mang lại giá trị hoặc đóng góp ít giá trị sẽ phải bị loại bỏ hoặc giảm bớt. Đây được coi là phương pháp hiệu quả nhất để quản lý một tổ chức, cho dù đang hoạt động trong môi trường Đại Dương Xanh hay Đại Dương Đỏ.

Bài viết liên quan: Thị trường là gì? Tại sao phải nghiên cứu thị trường?

Trên đây là toàn bộ nội dung bài viết của Luật Minh Khuê về: Chiến lược đại dương đỏ là gì? Chiến lược Đại dương xanh là gì? Xin cảm ơn quý bạn đọc đã quan tâm theo dõi!