1. Doanh thu bán hàng (sales revenue) là gì?
Revenue có nghĩa là doanh thu. Đây là tổng số tiền mà một công ty hoặc tổ chức đạt được từ hoạt động kinh doanh (bán hàng, cung cấp dịch vụ) và hoạt động kinh doanh( đầu tư tài chính, lãi bán hàng trả chậm....). Doanh thu có thể được tính toán dưới dạng tổng số tiền bán hàng hoặc lợi nhuận sau khi mà trừ đi chi phí.
Doanh thu bán hàng sales revennue là thu nhập kiếm được từ việc bán hàng hoá và dịch vụ. Doanh thu bán hàng phụ thuộc vào sản lượng tiêu thụ và giá sản phẩm. Doanh thu thực chất chính là lợi ích kinh tế thu được nhằm mục đích để có thể làm tăng vốn cho chủ sở hữu doanh nghiệp. Như vậy, thì ta thấy được rằng, việc tăng doanh thu là tăng lượng tiền cho doanh nghiệp.
Bên cạnh đó thì doanh thu bán hàng còn được hiểu cơ bản chính là bao gồm toàn bộ số tiền mà chủ thể đã thu được từ việc buôn bán các loại sản phẩm, hàng hóa và thực hiện cung cấp dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định nào đó. Hay hiểu một cách đơn giản hơn thì doanh thu bán hàng bao gồm doanh thu bán hàng ra ngoài và doanh thu bán hàng nội bộ.
Ngoài ra thì doanh thu bán hàng cũng có thể được hiểu cơ bản chính là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà các doanh nghiệp đã thu được trong kỳ kế toán, doanh thu của các doanh nghiệp đyợc phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, doanh thu này cũng góp phần làm phát triển vốn chủ sở hữu.
Như vậy thì doanh thu bán hành là tổng số tiền thu được do bán các sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ và doanh thu sẽ phụ thuộc vào sản lượng tiêu thụ và giá sản phẩm.
2. Mô hình doanh thu bán hàng
Mô hình doanh thu bán hàng hay còn được gọi là sales revenue model .Theo mô hình doanh thu bán hàng, doanh thu của doanh nghiệp sẽ đến từ việc bán hàng hoá, dịch vụ và thông tin cho khách hàng.
Mô hình doanh thu bán hàng là mô hình phong phú nhất có thể kể ra trong một số mô hình như: mô hình bảng hiệu (Poster/Billboard Model), mô hình cuốn sách hướng dẫn điều khiển (Cyber Brochure Model), mô hình doanh thu bằng danh mục sản phẩm trên web (Web Catalog Revenue Model)...
Sau đây là một số mô hình doanh thu bán hàng phổ biến mà các bạn có thể biết đến và tìm hiểu. Cụ thể như sau:
- Mô hình bảng hiệu (Poster/Billboard Model): Mô hình bảng hiệu giúp công ty đăng các thông tin về công ty và sản phẩm của công ty đó qua giao diện website riêng hay trên một website thông dụng nào đó.
- Mô hình cuốn sách hướng dẫn điều khiển (Cyber Brochure Model): Đây là mô hình cung cấp thông tin và phân loại sản phẩm chi tiết, kể cả tư vấn về cách sử dụng và dịch vụ khuyến mãi, các bài viết liên quan đến sản phẩm. Phạm vi hướng dẫn là tất cả những gì liên quan trong phạm vi một công ty, cho phép xem thư mục các mặt hàng theo thể loại và tên, chi tiết về giá cả.
- Mô hình doanh thu bằng danh mục sản phẩm trên web (Web Catalog Revenue Model) Nhiều công ty bán hàng hóa và dịch vụ trên các trang web tích hợp mô hình mail-order catalog (catalog qua thư tín) có tuổi thọ hơn 100 năm.
3. Cách tính doanh thu bán hàng.
Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được chia ra làm 2 loại doanh thu cụ thể như sau: Tổng doanh thu và doanh thu thuần.
Gross Revenue là tổng số tiền doanh nghiệp thu được thông qua hoạt động kinh doanh mà chưa trừ đi các khoản chi phí đầu vào và thuế. Những chi phí đầu vào có thể bao gồm: nguyên vật liệu, chi phí nhân sự, chi phí vận hành, thuế phí khác,…
Tổng doanh thu = Sản lượng x Giá bán.
Tổng doanh thu được hiểu cơ bản chính là toàn bộ số tiền ban đầu các chủ thể đã thu được sau khi thực hiện các hoạt động bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ.
Net Revenue là doanh thu thuần hay lợi nhuận; đây là tổng số tiền doanh nghiệp thu được thông qua hoạt động kinh doanh đã trừ đi tất cả các khoản chi phí và thuế khác.
Doanh thu bán hàng thuần = Tổng doanh thu – Các khoản giảm trừ.
Trong đó, các khoản giảm trừ bao gồm các loại sau đây: Chiết khấu thương mại được hiểu cơ bản chính là khoản giảm giá so với giá bán niêm yết của doanh nghiệp dành cho các chủ thể là những khách hàng mua hàng số lượng lớn.
4. Ý nghĩa của chỉ số Revenue.
Revenue là một số liệu quan trọng đối với các công ty và tổ chức, bởi nó đem lại nhiều những lợi ích tích cực cho các doanh nghiệp và tổ chức. Thông qua Revenue thì các doanh nghiệp có thể đưa ra những phương án và chiến lược kinh doanh vô cùng hữu ích và hiệu quả.
Thứ nhất đó là doanh thu sẽ cung cấp cho các bạn những thông tin về khả năng kinh doanh và tình hình tài chính của công ty. Từ đó các bạn có thể nắm bắt được các thông tin của công ty một cách cơ bản và hiệu quả nhất có thể.
Thứ hai đó là Revenue sẽ là căn cứ giúp đội ngũ lãnh đạo điều chính kế hoạch kinh doanh, bán hàng. Thông qua revenue giúp các lãnh đạo đưa ra những đánh giá chính xác về hoạt động kinh doanh và có thể bàn bạc đưa ra chiến lược phát triển kinh tế một cách cụ thể và thích hợp hơn.
Thứ ba đó là revenue được xem là một cơ sở để doanh nghiệp chi trả chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
Thứ tư đó là revenue được sử dụng để ước tính tài sản và nợ của công ty hoặc tổ chức.
Thứ năm revenue đã được sử dụng để tính toán các chỉ số kinh tế khác như tỷ lệ lợi nhuận hoặc tỷ lệ chia sẻ doanh thu.
Thứ sáu là revenue sau khi được sử dụng để so sánh với doanh thu của các công ty tương tự trong ngành hoặc so sánh với các kỳ trước, Revenue cho phép ban lãnh đạo có cái nhìn rõ ràng hơn về thị trường và tình hình kinh doanh của tổ chức.
Doanh thu bán hàng cũng có ý nghĩa là một căn cứ rất quan trọng để nhằm mục đích giúp doanh nghiệp có thể xác định kết quả hoạt động kinh doanh trong kỳ của các doanh nghiệp. Tăng doanh thu trong thực tế cũng chính là việc doanh nghiệp tăng lượng tiền thu về bên cạnh đó là giúp cho doanh nghiệp có thể tăng lượng hàng bán ra, điều này cũng đã cho thấy doanh nghiệp đã tạo được vị thế nhất định trong thị trường. Việc doanh nghiệp tăng doanh thu góp phần làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp cũng chính vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp phải quản lý doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ một cách hiệu quả.
Tuy nhiên thì chúng ta cần phải nhận thức rõ rằng revenue chỉ có thể nhìn thấy một phần nào đó tình hình kinh doanh của một công ty hoặc một tổ chức. Đôi khi những phản ánh của revenue lại là những con số ảo khiến cho chúng ra không nhận thức đánh giá được tình hình kinh doanh của một công ty. Ban lãnh đạo cần xem xét các chỉ số kinh tế khác như lợi nhuận, tỷ lệ chia sẻ doanh thu,… để có được thông tin cụ thể và đầy đủ về tình hình hoạt động của doanh nghiệp và đưa ra các quyết định phù hợp.
Trên đây là toàn bộ nội dung và thông tin mà chúng tôi muốn cung cấp cho các bạn có liên quan đến doanh thu bán hàng. Mong rằng thông qua những nội dung và thông tin mà chúng tôi cung cấp thì đã giúp các bạn có thêm thông tin hữu ích về doanh thu hoạt động bán hàng, và có thể biết để có thêm những quyết định đúng đắn trong quản lý doanh nghiệp. Nếu các bạn còn có câu hỏi thắc mắc khác có liên quan thì có thể liên hệ với chúng tôi thông qua số điện thoại tổng đài 19006162 hoặc địa chỉ email lienhe@luatminhkhue.vn để được giải đáp.
Ngoài ra các bạn còn có thể tham khảo một số nội dung bài viết sau đây của chúng tôi:
Doanh thu là gì? Các loại doanh thu và Công thức tính doanh thu?
Xác định doanh thu của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản ?
Doanh thu nội bộ của một công ty có được ghi nhận doanh thu không ?
