Doanh thu cận biên (marginal revenue) là gì ?

1. Doanh thu cận biên là gì?

Doanh thu cận biên (marginal revenue) là số tiền thu được từ việc bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ trừ đi chi phí sản xuất hoặc chi phí hoạt động tương ứng. Nó biểu thị lợi nhuận mà một công ty đạt được sau khi trừ đi tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ.

Doanh thu cận biên là một chỉ số quan trọng cho các doanh nghiệp vì nó giúp đánh giá mức độ hiệu quả trong việc quản lý chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận. Nếu doanh thu cận biên cao, nghĩa là doanh nghiệp đang có khả năng kiếm được lợi nhuận tốt hơn từ hoạt động kinh doanh. Ngược lại, nếu doanh thu cận biên thấp, có thể cho thấy doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc kiếm được lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của mình.

2. Cách tính doanh thu cận biên.

2.1. Tại sao cần tính doanh thu cận biên

Doanh thu cận biên là một khái niệm cung cấp cho doanh nghiệp nhiều thông tin giá trị như:

- Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh: Doanh thu cận biên cung cấp cho doanh nghiệp nhiều thông tin để đánh giá độ hiệu quả của hoạt động kinh doanh bằng cách so sánh doanh thu cận biên của các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau, doanh nghiệp có thể đánh giá được hiệu quả của hoạt động kinh doanh của mình.

- Quản lý tài chính hiệu quả: Tính toán doanh thu cận biên giúp doanh nghiệp quản lý tài chính một cách hiệu quả. Doanh nghiệp có thể sử dụng doanh thu cận biên để tính toán giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp để đảm bảo lợi nhuận cao nhất. Nếu doanh thu cận biên thấp, doanh nghiệp có thể xem xét giảm chi phí sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ để tăng lợi nhuận.

- Tối ưu hóa chi phí sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ: Bằng cách tính toán doanh thu cận biên, doanh nghiệp có thể xác định được những chi phí sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ không cần thiết hoặc quá cao. Doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí bằng cách tối ưu hóa các quy trình sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ và đạt được doanh thu cận biên cao hơn.

- Đưa ra quyết định kinh doanh chính xác: Tính toán doanh thu cận biên giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác. Doanh nghiệp có thể sử dụng doanh thu cận biên để xác định mức đầu tư cần thiết cho các sản phẩm hoặc dịch vụ mới, hoặc quyết định xây dựng chiến lược giá cả phù hợp với thị trường.

Doanh nghiệp dựa vào những thông tin này để có những cái nhìn tổng quát mức độ cạnh tranh và đưa ra những quyết định tốt hơn. Nếu doanh thu cận biên của doanh nghiệp thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, các doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định điều chỉnh giá hoặc tăng cường nỗ lực tiếp thị để đảm bảo cạnh tranh tốt hơn trên thị trường.

2.2. Công thức tính doanh thu cận biên.

Doanh thu cận biên được tính bằng công thức:

Doanh thu cận biên = Thay đổi về Doanh thu / Thay đổi về số lượng.

Đây là công thức tính doanh thu cận biên theo phương pháp phân tích biến động, áp dụng khi cần xác định tỷ lệ tăng cường của doanh thu cận biên từng đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong đó: "Thay đổi về Doanh thu" là sự khác biệt giữa doanh thu của hai thời điểm khác nhau, ví dụ như giữa hai quý hoặc hai năm. Còn "Thay đổi về số lượng" là sự khác biệt giữa số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra trong hai thời điểm khác nhau. 

Công thức này cho phép ta đánh giá hiệu quả của các chiến lược kinh doanh như tăng giá hoặc giảm giá sản phẩm, đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm hay chi phí quảng cáo. Nếu doanh thu cận biên tăng sau khi thực hiện một chiến lược kinh doanh, có nghĩa là chiến lược đó đã mang lại hiệu quả và doanh nghiệp có thể tiếp tục áp dụng để tăng lợi nhuận. Nếu doanh thu cận biên giảm, doanh nghiệp cần phải đánh giá lại chiến lược và điều chỉnh để tăng hiệu quả kinh doanh.

Ví dụ:

Giả sử một công ty sản xuất bánh mì đã bán được 100 chiếc bánh mì trong quý 1 và thu về doanh thu 10.000 USD. Trong quý 2, công ty đã bán được 120 chiếc bánh mì và thu về doanh thu 12.000 USD. Ta có thể tính toán doanh thu cận biên giữa quý 1 và quý 2 như sau:

- Thay đổi về Doanh thu = Doanh thu quý 2 - Doanh thu quý 1 = 12.000 - 10.000 = 2.000 USD.

- Thay đổi về số lượng = Số lượng bánh mì quý 2 - Số lượng bánh mì quý 1 = 120 - 100 = 20 chiếc.

Sau đó, ta chia thay đổi về doanh thu cho thay đổi về số lượng để tính toán doanh thu cận biên:

Doanh thu cận biên = Thay đổi về Doanh thu / Thay đổi về số lượng = 2.000 / 20 = 100 USD.

Kết quả này cho thấy doanh thu cận biên của công ty sản xuất bánh mì trong quý 2 là 100 USD trên mỗi chiếc bánh mì, tăng 10 USD so với quý 1 (doanh thu cận biên của quý 1 là 90 USD trên mỗi chiếc bánh mì). Việc tăng doanh thu cận biên có thể đến từ việc giảm chi phí nguyên vật liệu hoặc tăng giá bánh mì,... và cho thấy công ty đang có một chiến lược kinh doanh hiệu quả.

>>>Xem Thêm:  Định giá chuyển nhượng (TRANSFER PRICING) là gì?

3. Vai trò của doanh thu cận biên.

Doanh thu cận biên là một chỉ số quan trọng trong kinh doanh và có nhiều ý nghĩa đối với doanh nghiệp. Dưới đây là một số ý nghĩa của doanh thu cận biên:

- Đánh giá khả năng sinh lời của sản phẩm hoặc dịch vụ: Doanh thu cận biên cho biết mức độ lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể kiếm được trên mỗi đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra. Điều này giúp doanh nghiệp đánh giá khả năng sinh lời của sản phẩm hoặc dịch vụ và điều chỉnh giá cả hoặc chiến lược kinh doanh để đạt được mức lợi nhuận mong muốn.

- Xác định giá thành sản phẩm: Doanh thu cận biên là một yếu tố quan trọng trong việc xác định giá thành sản phẩm. Doanh nghiệp có thể sử dụng chỉ số này để tính toán chi phí sản xuất và định giá sản phẩm sao cho đủ để bù đắp chi phí và đạt được mức lợi nhuận mong muốn.

- Định hướng chiến lược kinh doanh: Doanh thu cận biên giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược kinh doanh. Nếu doanh thu cận biên cao, doanh nghiệp có thể tập trung vào sản xuất và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ đó để tăng lợi nhuận. Nếu doanh thu cận biên thấp, doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá cả hoặc chiến lược kinh doanh để tăng doanh thu và lợi nhuận.

- Điều chỉnh chi phí sản xuất: Doanh thu cận biên cũng giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả của chi phí sản xuất. Nếu doanh thu cận biên cao, doanh nghiệp có thể tăng chi phí sản xuất để tăng sản lượng và doanh thu, trong khi nếu doanh thu cận biên thấp, doanh nghiệp có thể giảm chi phí sản xuất để đảm bảo lợi nhuận.

- Đo lường hiệu quả kinh doanh: Doanh thu cận biên là một chỉ số quan trọng để đo lường hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu doanh thu cận biên cao, tức là doanh nghiệp đang đạt được mức lợi nhuận cao và hiệu quả kinh doanh tốt. Nếu doanh thu cận biên thấp, doanh nghiệp đó đang có dấu hiệu khó cạnh tranh lại các với các doanh nghiệp khác trên thị trường. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có những thay đổi để cạnh tranh, tăng giá trị sản phẩm hay giảm chi phí sản xuất.

- Ngoài ra doanh thu cận biên còn hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc quyết định về sản phẩm và dịch vụ cần được tập trung phát triển, giúp họ xác định các sản phẩm, dịch vụ hoặc chiến lược kinh doanh mang lại lợi nhuận cao nhất. Bằng cách so sánh doanh thu cận biên của các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau, doanh nghiệp có thể quyết định phát triển những sản phẩm hoặc dịch vụ nào có doanh thu cận biên cao nhất, đóng góp lớn vào lợi nhuận toàn bộ công ty.

Tóm lại, doanh thu cận biên là một khái niệm quan trọng và có ý nghĩa cao đối với các doanh nghiệp, giúp họ đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và phát triển chiến lược cạnh tranh trên thị trường. Nó còn giúp các doanh nghiệp quyết định về sản phẩm, dịch vụ và chiến lược kinh doanh để tăng cường lợi nhuận và cạnh tranh trên thị trường.

Trên đây là toàn bộ nội dung thông tin tư vấn về chủ đề Doanh thu cận biên mà Luật Minh Khuê cung cấp tới quý khách hàng. Còn bất kỳ điều gì vướng mắc quý khách hàng vui lòng liên hệ trao đổi trực tiếp với bộ phận luật sư tư vấn pháp luật trực tuyến qua tổng đài 24/7. Gọi số 1900.6162 hoặc qua email: lienhe@luatminhkhue.vn để nhận được sự tư vấn, hỗ trợ tốt nhất từ Luật Minh Khuê. Chúng tôi rất hân hạnh hợp tác. Trân trọng./.