Hoa hồng (COMMISSION) là gì ? Quy định về tiền hoa hồng

1. Hoa hồng (COMMISSION) là gì ?

Hoa hồng (COMMISSION) là chi phí do người môi giới tính cho việc thi hành lệnh mua bán từ khách hàng của người ấy. Các mức hoa hồng trên Thị trường Chứng khoán New York liên quan đến giá trị cổ phần $100 hoặc hơn, mức hoa hồng tối thiểu khoảng từ $6 đến $75 trên mỗi giao dịch được quy định cho một số cổ phần liên quan trong giao dịch không vượt 100 cổ phần. Hơn nữa, trong những giới hạn này, lệ phí tối thiểu sẽ không hơn $1,50 cho một cổ phần. Nếu số tiền liên quan dưới $100, hoa hồng được thỏa thuận giữa khách hàng và người môi giới.

Về cơ bản hoa hồng được tính theo tỉ lệ phần trăm của số tiền liên quan, cộng với số đô la đã ghi trên mỗi giao dịch. Các mức hoa hồng phải được tính và thu tất cả các chứng khoán được mức bán trên Sở Giao dịch trong bất cứ trường hợp nào. Các mức hoa hồng cao hơn xảy ra trên Thị trường Chứng khoán New York vào ngày ... tháng 5 năm 1958.

" Hoa hồng” hay “tiền hoa hồng” được sử dụng rất nhiều trong đời sống dân sự, khi một chủ thể thực hiện hoạt động trung gian giữa bên mua, bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ và một bên có nhu cầu với hàng hóa, dịch vụ đó. Thuật ngữ này xuất hiện trong nhiều văn bản pháp luật Việt Nam về kinh tế, thương mại. Tiêu biểu là xuất hiện trong Luật thương mại 1997 và hiện tại là trong Luật thương mại năm 2005. Như vậy thì tiền hoa hồng là khoản chi phí mà bên giao đại lý trả cho bên đại lý để thực hiện việc mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng theo giá mua, giá bán hàng hóa hoặc giá cung ứng dịch vụ do bên giao đại lý ấn định. 

Commission tiền hoa hồng, là khoản tiền mà doanh nghiệp trả cho nhân viên kinh doanh dựa trên số sản phẩm hay dịch vụ, giá trị đơn hàng hay tổng doanh thu mà nhân viên đó trực tiếp mang về cho doanh nghiệp. Cơ cấu tiền lương của bộ phận kinh doanh luôn gồm 2 phần: lương cứng và tiền commission, trong đó tiền commission phụ thuộc vào hiệu quả làm việc và là động lực chính của bộ phận kinh doanh.

2. Một số cách tính tiền hoa hồng phổ biến hiện nay. 

Hiện nay thì có một số cách tính tiền hoa hồng phổ biến hiện nay như sau: 

Thứ nhất là tính hoa hồng cố định: Tỷ lệ % hoa hồng cố định là tỷ lệ % tiền hoa hồng không có sự thay đổi, bất kể doanh số bán hàng nhiều hay ít. Theo đó thì ưu điểm của tính hoa hồng cố định đó là mang lại một mức độ cạnh tranh thưởng phạt tương đối công bằng cho nhân viên. Tuy nhiên thì nếu tính hoa hồng cố định thì sẽ không thể nào tạo được động lực khiến cho nhân viên phát triển và cạnh tranh một cách lành mạnh. 

Thứ hai là tính hoa hồng theo bậc thang. Đây là cách tính phần trăm hoa hồng phổ biến nhất  hiện nay mà các công ty đang sử dụng. Công ty sẽ quy định rõ ràng tỷ lệ phần trăm hoa hồng nhận được theo mức doanh thu mà nhân viên bán hàng mang lại.  Tạo động lực cho nhân viên cố gắng mang lại nhiều doanh thu cho nhân viên.

Thứ ba là tính hoa hồng theo dự án: Đây là cách tính tiền hoa hồng trọn gói theo từng dự án, theo đó thì khi nhân viên tham gia càng nhiều dự án và đạt được KPI thì tiền hoa hồng sẽ cao. 

Thứ tư đó là tính hoa hồng theo điều kiện. Cách tính hoa hồng có điều kiện hiểu đơn giản là bạn sẽ nhận được một khoản hoa hồng nếu đáp ứng một số điều kiện mà doanh nghiệp đưa ra. Thông thường các khoản tiền này sẽ không cố định.

Thứ năm đó là tính hoa hồng theo thâm niên. Hoa hồng dựa trên thâm niên là một hình thức đãi ngộ dành cho những nhân viên đã làm việc cho công ty trong nhiều năm. Nếu là nếu bạn gắn bó lâu dài với doanh nghiệp thì mức hoa hồng nhận được sẽ càng lớn. Công ty áp dụng cách tính % hoa hồng này thường là những công ty lớn, họ sẽ chia một phần cổ phiếu cho nhân viên gắn bó lâu dài để tri ân những nỗ lực, đóng góp của họ cho công ty.

Thứ sáu đó là tính hoa hồng theo % giá trị sản phẩm và dịch vụ:  Theo đó thì nhân viên sẽ được tính hoa hồng dựa theo doanh thu của đơn hàng theo một tỷ lệ nhất định tùy theo chính sách của mỗi doanh nghiệp cũng như trao đổi, thỏa thuận giữa công ty và nhân viên sales. 

3. Phân biệt giữa Bonus và Commission.

Bonus chỉ chung các khoản thưởng như: thưởng tháng, thưởng quý, thưởng giữa năm, thưởng cuối năm, thưởng đột xuất do thành tích tốt, thưởng chuyên cần,.... bonus nghĩa là phần thưởng, tiền thưởng, khoản tặng kèm. Trong giới tài chính thì từ này có nghĩa là khoản lợi tức chia thêm (cho người có cổ phần). Trong lao động việc làm, từ này còn có nghĩa là tiền thưởng, phần thưởng

Commission - tiền hoa hồng: Trả theo hiệu suất làm việc cá nhân. Chỉ khi bạn có thành tựu cho riêng mình, cho kết quả đánh giá tốt. Lúc đó bạn mới có được tiền hoa hồng.

Tiền thưởng - bonus: Chưa cần biết kết quả, khi bạn có sự cố gắng, biểu hiện nỗ lực trong công việc. Bạn vẫn sẽ được khoản bonus cho sự cố gắng và thái độ tốt.

Doanh nghiệp có thể không bắt buộc phải trả bonus cho nhân viên. Còn tiền commission hay hoa hồng là tiền nhân viên được trả cho hiệu quả công việc và là một phần của tiền lương, do đó doanh nghiệp cuộc phải chi trả cho người lao động đúng thời hạn và đủ số tiền như thỏa thuận trong hơp đồng và giao ước. 

4. Tiền hoa hồng có phải chịu thuế TNCN không?

Theo Luật thuế thu nhập cá nhân thì tổ chức, cá nhân trả thu nhập cho cá nhân cư trú không ký hợp đồng lao động hoặc ký hợp đồng lao động dưới 3 tháng, thực hiện khấu trừ theo tỷ lệ thống nhất 10% đối với thu nhập từ 2 triệu đồng trở lên/lần trả thu nhập (không phân biệt cá nhân có hay chưa có mã số thuế).

Theo Thông tư 111/2013/TT-BTC hướng dẫn Luật thuế thu nhập cá nhân : Tiền thù lao nhận được dưới các hình thức như: tiền hoa hồng đại lý bán hàng hóa, tiền hoa hồng môi giới; tiền tham gia các đề tài nghiên cứu khoa học, kỹ thuật; tiền tham gia các dự án, đề án; tiền nhuận bút theo quy định của pháp luật về chế độ nhuận bút; tiền tham gia các hoạt động giảng dạy; tiền tham gia biểu diễn văn hoá, nghệ thuật, thể dục, thể thao; tiền dịch vụ quảng cáo; tiền dịch vụ khác, thù lao khác

Căn cứ hướng dẫn từ công văn 7851/CT-TNCN của cục thuế Hà Nội hướng dẫn về việc kê khai quyết toán thuế thu nhập cá nhân có hướng dẫ như sau: Cá nhân, hộ kinh doanh có thu nhập từ kinh doanh đã thực hiện nộp thuế theo phương pháp khoán thì không phải quyết toán thuế. Cá nhân là đại lý bảo hiểm, đại lý xổ số, bán hàng đa cấp đã được TCTTN khấu trừ thuế TNCN thì không QTT đối với phần thu nhập này

Như vậy thì trong trường hợp khoản tiền hoa hồng nhận được bạn đã nộp thuế khoán tại cơ quan thuế thì cuối năm bạn không phải thực hiện quyết toán thuế thu nhập cá nhân.

Trên đây là toàn bộ những nội dung mà chúng tôi muốn liên quan đến tiền hoa hồng. Mong rằng thông qua những nội dung và thông tin mà chúng tôi cung cấp thì đã giúp cho các bạn có nhiều thông tin hữu ích về tiền hoa hồng. Nếu các bạn còn những câu hỏi thắc mắc hoặc phản ánh khác có liên quan thì các bạn có thể chủ động liên hệ với chúng tôi thông qua số điện thoại của tổng đài 19006162 để được đội ngũ chuyên viên tư vấn và hỗ trợ kịp thời nhanh chóng hoặc là gửi yêu cầu về địa chỉ email lienhe@luatminhkhue.vn để được hỗ trợ chi tiết nhất. 

Ngoài ra thì các bạn có thể tham khảo thêm một số nội dung bài viết sau đây của chúng tôi để có thêm thông tin cần thiết:

Tiền hoa hồng là gì? Các trường hợp nhận tiền hoa hồng hợp pháp?

Tiền hoa hồng có phải chịu thuế thu nhập cá nhân không ?

Làm thế nào để nhận tiền hoa hồng từ việc môi giới bán nhà khi chủ nhà có ý lật lọng ?

Thủ tục làm hồ sơ để nhận tiền % hoa hồng ?

Hạch toán kế toán khoản tiền hoa hồng bán hàng như thế nào?