Chiến lược đại dương xanh là gì? Ví dụ về chiến lược đại dương xanh

1. Chiến lược đại dương xanh là gì? 

"Đại dương xanh" là một chiến lược kinh doanh mà các doanh nghiệp sử dụng để tạo ra một thị trường mới hoặc mở rộng thị trường hiện tại mà ít có hoặc không có đối thủ cạnh tranh. Thuật ngữ này được sử dụng để miêu tả việc tận dụng các cơ hội thị trường mà chưa được khai thác hoặc chưa có sự cạnh tranh đáng kể từ các doanh nghiệp khác.

- Chiến lược này thường đòi hỏi các doanh nghiệp phải nghiên cứu và xác định các thị trường mới mà chưa có sự hiện diện hoặc có ít đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể là một lĩnh vực mới, một phân khúc thị trường chưa được khai thác đầy đủ hoặc một khu vực địa lý mới.

-  Để thành công trong việc áp dụng chiến lược "đại dương xanh", các doanh nghiệp cần phải sáng tạo và đổi mới. Họ cần phải tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới, độc đáo và khác biệt để thu hút sự chú ý của khách hàng trong thị trường mới.

- Một trong những mục tiêu quan trọng của "đại dương xanh" là tạo ra một lợi thế cạnh tranh độc đáo mà các đối thủ khác không thể sao chép dễ dàng. Điều này có thể bao gồm việc sử dụng công nghệ mới, xây dựng mối quan hệ khách hàng chặt chẽ hơn, hoặc tạo ra các chuỗi cung ứng hiệu quả hơn.

- Thị trường thay đổi liên tục, và "đại dương xanh" đòi hỏi sự linh hoạt và khả năng nắm bắt cơ hội khi chúng xuất hiện. Doanh nghiệp cần phải phản ứng nhanh chóng và tận dụng thời cơ để tiếp cận thị trường mới trước khi các đối thủ khác.

- Để thu hút và giữ chân khách hàng trong thị trường mới, các doanh nghiệp cần phải xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và uy tín. Việc này giúp họ tạo ra lòng tin và sự tin tưởng từ phía khách hàng, từ đó tạo ra một lợi thế cạnh tranh bền vững.

Trong tổng thể, "đại dương xanh" là một chiến lược quan trọng giúp các doanh nghiệp mở rộng thị trường và tạo ra lợi thế cạnh tranh trong môi trường kinh doanh ngày nay. Tuy nhiên, để thành công, họ cần phải có sự sáng tạo, linh hoạt và sẵn sàng tận dụng các cơ hội mới.

2. Nguyên  xây dựng chiến lược đại dương xanh

Nguyên tắc xây dựng chiến lược đại dương xanh gồm 4 nguyên tắc cơ bản như sau:

- Tái cấu trúc thị trường:

+ Doanh nghiệp tập trung vào việc tạo ra giá trị và đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau bằng cách cung cấp các sản phẩm và dịch vụ bổ sung.

+ Chiến lược này không chỉ đánh giá việc thay thế hoàn toàn một sản phẩm cụ thể, mà nhấn mạnh vào việc sử dụng các sản phẩm có hình thức, cấu hình, chức năng khác nhau nhưng có thể thay thế cho nhau.

- Tập trung vào tầm nhìn tổng thể:

+ Chủ doanh nghiệp cần có cái nhìn bao quát và giải quyết hiệu quả các rủi ro khi lập kế hoạch.

+ Các cơ sở như cửa hàng và thương hiệu cần xây dựng quy trình và kế hoạch cải tiến để tạo ra các đổi mới và giá trị cao hơn.

- Tăng trưởng nhu cầu hiện tại mạnh hơn:

+ Quản lý doanh nghiệp cần đánh giá đến phân khúc thị trường tốt và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

+ Chiến lược không tập trung vào sự khác biệt giữa các đối tượng khách hàng riêng biệt, mà dựa vào điểm chung của họ.

- Hiện thực hóa chiến lược và vượt qua trở ngại tổ chức:

+ Để chiến lược đại dương xanh thành công, tất cả thành viên trong tổ chức cần tham gia và chung tay tạo điều kiện để thực hiện kế hoạch.

+ Nhà quản lý cần giải quyết các vấn đề liên quan đến hành vi và thái độ của nhân viên để đảm bảo sự hài lòng và hỗ trợ từ phía nhân sự.

Những nguyên tắc này cùng nhau tạo ra một khung phương pháp để xây dựng chiến lược đại dương xanh, giúp doanh nghiệp thích ứng và phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng khắc nghiệt.

3. Ví dụ về chiến lược đại dương xanh

 iTunes của Apple:

iTunes là một ví dụ điển hình về việc áp dụng chiến lược "Đại dương xanh" thành công. Ban đầu, iTunes được phát triển như một phản ứng trực tiếp với tình trạng chia sẻ file nhạc bất hợp pháp trên internet. Thay vì chỉ trích hoặc tìm cách ngăn chặn, Apple đã nhìn nhận cơ hội trong thị trường này và ra mắt iTunes vào năm 2003.

iTunes cung cấp danh sách các bài hát riêng lẻ và áp dụng một chiến lược định giá hợp lý. Điều này giúp loại bỏ sự không thoải mái của khách hàng khi phải mua toàn bộ album để có được một bài hát duy nhất. Đồng thời, Apple cũng bảo vệ các công ty thu âm bằng cách bảo vệ bản quyền, mà không gây ra bất kỳ bất tiện nào cho người dùng.

Hiện nay, iTunes chiếm khoảng 60% thị trường tải nhạc số toàn cầu, và được coi là một ví dụ điển hình về cách thực hiện chiến lược "Đại dương xanh".

Canon:

Canon là một ví dụ khác về việc áp dụng chiến lược "Đại dương xanh" thành công. Họ đã tạo ra một thị trường mới trong ngành công nghiệp máy photocopy để bàn. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ bằng cách sản xuất máy photocopy truyền thống, Canon đã nhìn nhận một đối tượng khách hàng tiềm năng khác - những thư ký.

Canon tạo ra máy photocopy nhỏ gọn và đầy đủ chức năng, phục vụ nhu cầu sử dụng của nhóm khách hàng này. Bằng cách này, Canon đã mở ra không gian thị trường mới mà không bị kiểm soát bởi các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này đã giúp Canon thành công trong việc tạo ra giá trị mới và thu hút khách hàng từ một thị trường tiềm năng.

4. Lợi ích của chiến lược đại dương xanh 

Chiến lược "Đại dương xanh" mang đến những định hướng và chiến lược phát triển rõ ràng nhất cho hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Trong thời đại nền kinh tế thị trường, "Đại dương xanh" mở ra cơ hội để các doanh nghiệp tồn tại và đứng vững trước các đối thủ cạnh tranh.

- Nền tảng của chiến lược “Đại dương xanh”:

Đổi mới giá trị:

+ Đổi mới giá trị được coi là nền tảng quan trọng nhất của chiến lược “Đại dương xanh”.

+ Doanh nghiệp chuyển từ việc tập trung nguồn lực vào việc đánh bại đối thủ cạnh tranh sang việc tạo ra giá trị mới, làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết.

- “Đại dương xanh” mang tới định hướng kinh doanh tối ưu cho doanh nghiệp:

Đổi mới giá trị đòi hỏi tư duy và kế hoạch triển khai chiến lược mới:

+ Doanh nghiệp cần hình thành "Đại dương xanh" bằng cách tạo ra giá trị mới và tránh sự cạnh tranh khắc nghiệt.

+ Việc đánh đổi giá trị không chỉ là về việc tạo ra giá trị lớn hơn với chi phí cao hơn hoặc giảm chi phí mà vẫn tạo ra giá trị tối ưu cho khách hàng.

- Nhà quản lý cần lựa chọn đồng thời khác biệt hóa và chi phí thấp:

Sự thành công của một doanh nghiệp không chỉ đến từ công nghệ tiên tiến mà còn từ việc áp dụng chiến lược "Đại dương xanh", chọn lựa khác biệt hóa sản phẩm và dịch vụ với chi phí thấp.

- Đổi mới giá trị cần cân đối giữa sự đổi mới, giá trị, và chi phí:

Nhà quản lý cần kết hợp sự đổi mới với giá trị và chi phí một cách hợp lý để tạo ra kết quả tốt nhất cho doanh nghiệp.

Chiến lược “Đại dương xanh” không chỉ là một cách tiếp cận mới mẻ mà còn là chìa khóa giúp doanh nghiệp vượt qua thời kỳ suy thoái và phát triển bền vững trên thị trường ngày nay. Trong kinh doanh hiện đại, chiến lược "Đại dương xanh" đem lại những định hướng rõ ràng và chiến lược phát triển tối ưu cho mọi doanh nghiệp. Bằng cách tạo ra giá trị mới và tránh sự cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp có thể tồn tại và thành công trong một môi trường kinh doanh đầy thách thức. Việc lựa chọn đồng thời khác biệt hóa sản phẩm và dịch vụ với chi phí thấp giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và đạt được hiệu quả tài chính cao nhất. Kết quả, chiến lược "Đại dương xanh" không chỉ là chìa khóa vượt qua suy thoái mà còn là yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững và thành công của mọi doanh nghiệp trong thời kỳ hiện nay.

Quý khách xem thêm bài viết sau: Chiến lược đại dương đỏ là gì? Chiến lược Đại dương xanh là gì?