Ưu điểm, nhược điểm của nhượng quyền thương mại

1. Thế nào là nhượng quyền thương mại?

Căn cứ theo quy định tại Điều 284 Luật Thương mại 2005 thì nhượng quyền thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện sau đây:

- Việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ được tiến hành theo cách thức tổ chức kinh doanh do bên nhượng quyền quy định và được gắn với nhãn hiệu hàng hoá, tên thương mại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo của bên nhượng quyền;

- Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho bên nhận quyền trong việc điều hành công việc kinh doanh.

2. Ưu điểm và nhược điểm của nhượng quyền thương mại

Ưu điểm của nhượng quyền thương mại:

Đối với bên nhượng quyền thương mại:

- Mở rộng thị trường nhanh chóng và chi phí thấp: Khả năng thâm nhập nhanh chóng vào các thị trường mới với chi phí và rủi ro thấp, tạo ra hiệu quả đầu tư cao.

- Giảm chi phí quảng cáo nhưng tăng cường sự lan tỏa: Tiết kiệm chi phí cho hoạt động quảng cáo thương mại mà vẫn đảm bảo sự lan tỏa rộng rãi của sản phẩm.

- Nguồn thu ổn định từ phí nhượng quyền: Nhận được nguồn thu nhập ổn định thông qua việc thu phí nhượng quyền từ các bên nhận quyền.

- Tận dụng kiến thức và phát triển thị trường nước ngoài: Tận dụng kiến thức và kinh nghiệm của bên nhận quyền để nhanh chóng tìm hiểu và phát triển thị trường nước ngoài một cách hiệu quả.

Đối với bên nhận nhượng quyền thương mại:

- Không cần xây dựng thương hiệu từ đầu: Bên nhận nhượng quyền không phải chi trả thời gian, tiền bạc và công sức để xây dựng thương hiệu từ đầu. Khi nhận quyền thương mại, họ có thể kinh doanh dưới danh nghĩa của thương hiệu đã được phát triển.

- Chuẩn hóa sản phẩm, dịch vụ và hoạt động: Các sản phẩm, dịch vụ và hệ thống hoạt động đều được chuẩn hóa từ bên nhượng quyền, giúp đảm bảo tính nhất quán trong kinh doanh.

- Tận hưởng tập huấn và hỗ trợ: Bên nhận nhượng quyền nhận được sự hỗ trợ thường xuyên và tập huấn về các bí quyết kinh doanh từ bên nhượng quyền, giúp họ hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh.

- Nguồn cung nguyên liệu đảm bảo và giá rẻ: Thường được cung cấp nguồn cung nguyên liệu giá rẻ và đảm bảo từ bên nhượng quyền, đây là một yếu tố quan trọng đối với lợi nhuận trong kinh doanh.

Nhược điểm của nhượng quyền thương mại:

Đối với bên nhượng quyền thương mại

- Khó khăn trong việc duy trì kiểm soát: Bên nhận quyền có thể gặp khó khăn khi duy trì kiểm soát do hoạt động tại nhiều thị trường đa dạng và phức tạp, với nguy cơ xuất hiện các đối thủ địa phương mạnh mẽ.

- Chia sẻ thông tin và nguy cơ mất bí mật: Người nhượng quyền phải chia sẻ các bí mật kinh doanh và kiến thức chuyên môn, đồng thời đối mặt với rủi ro mất bí mật khi hợp đồng chấm dứt. Một số công ty nhận quyền có thể lợi dụng kiến thức mới để tiếp tục kinh doanh, thường bằng cách thay đổi tên thương hiệu.

- Bất đồng và tranh chấp pháp lý: Khả năng xảy ra bất đồng với bên nhận quyền, bao gồm cả các tranh chấp pháp lý, là một rủi ro có thể ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa hai bên.

- Ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu: Hoạt động kém hiệu quả của bên nhận quyền có thể ảnh hưởng đến uy tín của thương hiệu trên thị trường, đặt ra thách thức cho việc duy trì hình ảnh tích cực.

- Nguy cơ trở thành đối thủ tương lai: Bên nhận quyền có thể lợi dụng kiến thức thu được từ quá trình nhượng quyền và trở thành đối thủ cạnh tranh trong tương lai, tăng thêm sự cạnh tranh trong ngành.

Đối với bên nhận quyền thương mại

- Sự bùng nổ đối thủ cạnh tranh trong hệ thống: Sự bùng nổ của các đối thủ cạnh tranh, cũng như sự xuất hiện của các bên nhận nhượng quyền khác trong cùng hệ thống, có thể tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt và đầy thách thức.

- Hạn chế khả năng sáng tạo: Bên nhận quyền có thể gặp khó khăn trong việc phát huy khả năng sáng tạo trong kinh doanh do hoạt động bị ràng buộc bởi các quy định và hệ thống đã được đặt ra từ trước.

- Áp đặt hệ thống kỹ thuật hay quản lý không phù hợp: Bên nhượng quyền có thể áp đặt các hệ thống kỹ thuật hoặc quản lý không phù hợp với điều kiện và nhu cầu cụ thể của bên nhận quyền.

- Khoản đầu tư ban đầu có giá trị lớn: Khoản đầu tư ban đầu có thể đặt ra một áp lực lớn đối với các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là những công ty có nguồn lực và năng lực quản lý hạn chế.

- Yếu điểm của các công ty nhỏ: Trên thực tế, nhiều công ty nhỏ thường thiếu nguồn lực, năng lực quản lý yếu, uy tín thương hiệu chưa cao, và lượng khách hàng không ổn định. Do đó, khi tham gia thị trường cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh mẽ, chúng thường gặp khó khăn và có khả năng sớm lâm vào tình trạng phá sản.

Bên cạnh đó, ưu điểm quan trọng nhất của mô hình nhượng quyền thương mại đối với bên nhận quyền là khả năng bắt đầu kinh doanh với một mô hình đã được kiểm nghiệm, mang lại những cải tiến đối với những hạn chế hiện tại của họ. Mô hình nhượng quyền không chỉ đơn giản là sao chép các hoạt động kinh doanh được coi là hiệu quả nhất, mà còn tạo điều kiện cho sự tái tạo nhanh chóng của các mô hình kinh doanh có thực và đã được chứng minh.

Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng có những thách thức mà doanh nghiệp có thể phải đối mặt khi lựa chọn mô hình nhượng quyền, nhưng đối với các công ty vừa và nhỏ, đây vẫn là một lựa chọn tối ưu để phát triển. Điều này giúp đảm bảo sự ổn định ban đầu cho hoạt động kinh doanh của họ, đồng thời tăng cường cơ hội thành công thông qua việc áp dụng những mô hình kinh doanh đã được chứng minh và có tính khả thi.

3. Tài liệu cần có khi nhượng quyền thương hiệu

Thỏa thuận nhượng quyền

Các điều khoản được liệt kê trong hợp đồng bao gồm:

- Phí nhượng quyền lần đầu và phí bản quyền liên tục.

- Các mốc thời gian bắt đầu mở chi nhánh nhượng quyền.

- Biện pháp bảo vệ thương hiệu.

- Thông số và thông tin kỹ thuật về các thiết bị điện tử.

- Thời gian và điều kiện gia hạn của hợp đồng.

- Quy tắc, quy định liên quan đến việc chuyển nhượng cho bên thứ ba.

- Điều kiện chấm dứt hợp đồng.

- Nghĩa vụ sau khi hợp đồng kết thúc.

 - Thoả ước, thoả thuận không cạnh tranh trong phạm vi quy định.

- Số lượng bán hàng tối thiểu.

- Các phương án giải quyết trong trường hợp phát sinh.

Tài liệu hướng dẫn đối tác nhận quyền thương hiệu

Để giúp bên nhận nhượng quyền có hiểu biết chi tiết hơn về mô hình kinh doanh, yêu cầu tài liệu hướng dẫn cho đối tác cần bao gồm những yếu tố sau:

- Cẩm nang thương hiệu.

- Hệ thống nhận diện thương hiệu.

- Bộ tiêu chuẩn văn hóa về thương hiệu.

- Quy tắc, cách ứng xử với nhà cung cấp và khách hàng.

- Quy trình kiểm soát chất lượng hàng hóa.

- Phương pháp tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới.

- Hỗ trợ về trang thiết bị và vật dụng.

- Thông số kỹ thuật của toàn bộ máy móc, thiết bị.

- Chính sách thực hiện.

- Phương pháp xử lý khủng hoảng.

Xem thêm: Nhượng quyền thương mại là mục tiêu hướng tới của doanh nghiệp

Như vậy trên đây là toàn bộ thông tin về Ưu điểm, nhược điểm của nhượng quyền thương mại mà Công ty Luật Minh Khuê muốn gửi đến quý khách mang tính tham khảo. Nếu quý khách còn vướng mắc về vấn đề trên hoặc mọi vấn đề pháp lý khác, quý khách hãy vui lòng liên hệ trực tiếp với chúng tôi qua Luật sư tư vấn pháp luật trực tuyến theo số điện thoại 1900.6162 để được Luật sư tư vấn pháp luật trực tiếp qua tổng đài kịp thời hỗ trợ và giải đáp mọi thắc mắc.

Nếu quý khách cần báo giá dịch vụ pháp lý thì quý khách có thể gửi yêu cầu báo phí dịch vụ đến địa chỉ email: lienhe@luatminhkhue.vn để nhận được thông tin sớm nhất! Rất mong nhận được sự hợp tác và tin tưởng của quý khách! Luật Minh Khuê xin trân trọng cảm ơn!